Modello finanziario per startup
Gli investitori non credono alle previsioni. Mettono alla prova la logica.
Un modello mensile a cinque anni costruito dai tuoi driver: clienti, prezzo, churn, assunzioni, costi e round. Cambi un input e sulla dashboard si sposta il mese in cui finisce la cassa. Costo del personale italiano, tre scenari e una cap table dalla SAFE alla Serie A sono già collegati.
Excel e Google SheetsGuida in italiano e in ingleseDownload immediato
L’azienda inventata già inserita nel file. Nello scenario downside, la sua cassa finisce al mese 33.
Dove sei
Un foglio che aveva senso quando l’hai costruito. Ora deve leggerlo qualcun altro.
Il tasso di crescita viene da un mese andato bene. Gli stipendi sono entrati al lordo. La SAFE sta in una nota, e nessuno ha calcolato in cosa si converte.
Un investitore apre il file senza nulla di tutto questo. Ogni numero deve mostrare da dove viene, e la cap table deve tornare con la cassa.
Quello che un primo modello tende a lasciare fuori.
Cosa controllano gli investitori
Tre fatti su cui costruire il modello.
Il prossimo round è lontano
Su Carta, il tempo mediano tra seed e Serie A nel 2025 è stato di 2,2 anni. L’avvertimento di Carta stessa: pianificare una raccolta ogni 18 mesi significa pianificare un fallimento. Il modello copre 60 mesi.
Le SAFE oggi sono post-money
Nel secondo trimestre 2026 il 91% delle SAFE su Carta era post-money, e nel primo semestre il 21% delle SAFE post-money aveva sia il cap sia lo sconto. La cap table le converte come il modello di Y Combinator.
Una persona costa più dello stipendio
PwC stima i contributi a carico dell’azienda in Italia intorno al 30% della retribuzione lorda. Poi c’è il 6,91% di TFR, e tredicesima e quattordicesima escono dalla banca a dicembre e a giugno.
Il prezzo reale
Quanto ti costa davvero un modello mai messo alla prova.
La tua azienda
CB Insights ha rilevato che aver finito il capitale è tra le cause nel 70% delle 431 startup finanziate da venture capital che hanno chiuso dal 2023. Un modello che indica il mese ti lascia il tempo di agire.
Le tue quote
Secondo Carta, il team di founder mediano conserva circa il 56% della società dopo il seed e il 36% dopo la Serie A. Il simulatore di round ti mostra il tuo numero prima della trattativa.
Le tue previsioni
Dave Berkus, autore del metodo di valutazione che porta il suo nome, ritiene che meno di una startup su mille raggiunga i ricavi previsti nei tempi indicati. Gli investitori lo sanno, e mettono alla prova i driver.
Dove vuoi arrivare
Ora immagina il secondo incontro.
Il partner chiede cosa succede se la crescita è più lenta di un terzo e il round slitta. Passi al downside: la cassa finisce al mese 33, un mese prima della Serie A. Il rimedio l’hai già pianificato. La conversazione torna al tuo mercato.
Ogni cifra del deck rimanda a una cella, e la cap table torna con il flusso di cassa, perché entrambi leggono gli stessi input.
Cosa contiene
Un file, due guide.
Il modello finanziario
Ricavi, team, costi, finanziamenti, conto economico, flusso di cassa, unit economics, scenari, cap table e dashboard, 60 mesi ciascuno. Formule vere, un solo colore per gli input e sette controlli integrati.
La guida
Come costruire il modello passo per passo, quanto costa davvero il personale in Italia, come si converte una SAFE, come un investitore legge un modello in dieci minuti, dieci errori e un esempio svolto, con fonti datate.
The guide
La stessa guida scritta in inglese, per investitori, advisor o soci che non leggono l’italiano.
README
L’elenco dei file, l’edizione e la licenza.
Dal file
La dashboard, per l’azienda di esempio.
Esempio S.r.l. è inventata ed è già inserita nel file, così ogni foglio mostra numeri dal primo minuto. Questi vengono dal suo scenario base.
Dashboard · riepilogo a cinque anni · azienda inventata
| Migliaia di € | Anno 1 | Anno 3 | Anno 5 |
|---|---|---|---|
| Ricavi | 115 | 1.428 | 5.011 |
| Margine lordo | 70,2% | 77,0% | 79,5% |
| EBITDA | (348) | (746) | (116) |
| Cassa a fine anno | 376 | 4.170 | 3.277 |
| Persone | 6 | 25 | 40 |
| LTV ÷ CAC a pagamento | 3,8x | 3,9x | 4,1x |
30% di clienti organici in meno, churn più alto del 30% e round in ritardo di tre mesi: la cassa finisce a settembre 2029, al mese 33, un mese prima della Serie A.
Dopo una SAFE da 300.000 € (cap 3 milioni, sconto 20%), un seed da 1,2 milioni e una Serie A da 4 milioni, i founder hanno il 47,6%. La SAFE si converte al cap: 0,27 € per quota contro 0,378 € del seed.
Uno sviluppatore con RAL di 42.000 € costa 57.502 € l’anno con contributi e TFR. Tredicesima e quattordicesima escono dalla banca a dicembre e a giugno.
Dal seed alla Serie A l’azienda spende 2,3 milioni: il 47% in vendite e marketing, il 27% in prodotto. La tabella è pronta per il deck.
Azienda inventata. Valori dello scenario base del file, salvo diversa indicazione.
Il modello
Un download, pronto in dieci minuti.
129 €
Download immediato dopo il pagamento
Acquista oraDieci minuti dopo aver aperto il file, la dashboard ti mostra il mese in cui finisce la tua cassa.
- Il file e le due guide in un unico download
- Edizione di ottobre 2026, fonti datate
- Licenza per la tua azienda o per le tue aziende
- Domande e feedback a info@adaxit.com
Come funziona
Tre passi, nessuna attesa.
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Paga al checkout con carta o PayPal.
Scarica
Scarichi i file subito dopo il pagamento e ricevi una copia del link via e-mail.
Inizia
Apri il foglio Istruzioni e segui la configurazione di dieci minuti.
Perché Adaxit
Costruito come un analista legge un modello.
Adaxit è una piccola società di consulenza a Milano. Dal 2019 prepariamo startup e PMI al capitale: deck, modello, logica di valutazione, data room. Questo file mette il modello in uno strumento che puoi usare da solo.
Il personale italiano, fatto bene
Contributi, TFR, tredicesima e quattordicesima che pesano sulla cassa nel mese giusto, con ogni valore di default e la sua fonte scritti accanto alla cella.
Controllato due volte
Ogni formula è stata ricalcolata e confrontata con un calcolo indipendente, per tutti e tre i modelli di business e tutti e tre gli scenari.
Dalla SAFE alla Serie A
Conversione della SAFE post-money con cap e sconto, option pool shuffle e simulatore di round, mossi dagli stessi input del flusso di cassa.
Chiaro sui limiti
Uno strumento di pianificazione a scopo formativo, non consulenza legale, fiscale o di investimento. Adaxit non presta servizi di investimento.
Onestà prima di tutto
Fa per te?
Fa per te se
- Stai preparando un round, dal pre-seed alla Serie A, e ti serve un modello che sai difendere.
- Il tuo business è un abbonamento, un marketplace o un negozio online.
- Assumi in Italia, o vuoi un modello che calcoli bene il costo del personale italiano.
Non fa per te se
- Ti servono un bilancio, una perizia di valutazione o una consulenza fiscale.
- Preferisci che il modello lo costruisca o lo riveda qualcun altro: vedi il servizio sul modello finanziario.
Domande
Prima di acquistare.
Come ricevo i file?
Li scarichi subito dopo il pagamento e ricevi una copia del link via e-mail.
Funziona con Google Sheets?
Sì. Carica il file su Google Drive e aprilo con Google Sheets, oppure importalo. Non ci sono macro né collegamenti ad altri file. I grafici possono apparire leggermente diversi.
La mia azienda non è italiana. Mi serve lo stesso?
Sì. Imposta i contributi del tuo paese, 12 mensilità e le due aliquote fiscali. Motore dei ricavi, flusso di cassa, scenari e cap table non dipendono dal paese.
Da dove viene il 30% di contributi?
Dalle Worldwide Tax Summaries di PwC per l’Italia, riviste a luglio 2026: circa il 30% della retribuzione lorda è a carico del datore di lavoro. Contratto, settore e dimensioni dell’azienda cambiano la cifra esatta, quindi la puoi modificare per l’azienda e per ogni persona.
Mi dà una valutazione?
No. Mostra prezzo per quota, diluizione e quote per i termini che inserisci. Quanto pagherà un investitore si decide nella trattativa.
Può usarlo anche il mio co-founder?
Sì, all’interno della tua azienda: la licenza copre la tua azienda o le tue aziende. Ti chiediamo di non rivendere i file e di non condividerli pubblicamente.
E se le regole cambiano?
Ogni file porta la sua data: questa è l’edizione di ottobre 2026. Aliquote e regole cambiano, quindi conferma quelle che ti riguardano con il tuo commercialista o con il consulente del lavoro.
Il tuo prossimo round
Dieci minuti dal download al tuo runway. Poi lascia che l’investitore chieda.
Scarica il file, sostituisci l’esempio con i tuoi numeri e leggi la dashboard: il mese in cui finisce la cassa, il runway a ogni round e cosa resta ai founder.
Preferisci che il modello lo costruiamo o lo rivediamo noi? Vedi il servizio sul modello finanziarioFonti: Carta, tempo tra i round per aziende di IA e non, luglio 2025 (mediana di 2,2 anni dal seed alla Serie A nel 2025; “planning to raise VC money every 18 months is planning to fail”); Carta, SAFE valuation caps Q2 2026, 25 agosto 2026 (91% post-money nel secondo trimestre; 21% delle SAFE post-money con cap e sconto nel primo semestre); PwC Worldwide Tax Summaries, Italia, ultima revisione 23 luglio 2026 (contributi a carico del datore di lavoro intorno al 30% della retribuzione lorda); Codice civile art. 2120 e legge 297/1982 art. 3 (TFR: retribuzione divisa per 13,5, meno lo 0,50%); Leggioggi, 24 giugno 2025 (quattordicesima nel CCNL terziario Confcommercio); CB Insights, “The top 9 reasons startups fail”, 5 marzo 2026 (70% di 431 chiusure); Carta, Founder Ownership Report, 12 marzo 2026 (circa 56% dopo il seed, 36% dopo la Serie A); Dave Berkus, “The Berkus Method” (sua opinione: meno di una startup su mille raggiunge o supera i ricavi previsti nei tempi indicati); Y Combinator, Post-Money Safe User Guide, versione 1.2. Tutte consultate il 7 ottobre 2026. L’azienda di esempio e le sue cifre sono inventate.