Espansione internazionale
Nel 2025 ogni round di venture capital italiano sopra i 20 milioni di euro ha avuto un investitore estero. Fatti trovare pronto.
Dall’Italia agli Stati Uniti, all’Europa, all’America Latina o al Golfo, e anche il contrario. Mappo la società, la residenza fiscale, gli incentivi e ciò che si aspettano gli investitori, poi metto i passi in ordine.
Diagnosi in 10 giorni lavorativiItaliano, inglese o portogheseNDA su richiesta
Quattro rotte, ognuna percorribile nei due sensi. Una sola struttura deve funzionare su tutte.
Dove sei
Tre consulenti, tre risposte. Nessuno ha disegnato la mappa intera.
Magari sei un’azienda italiana con un primo cliente a New York, oppure un team di San Paolo che vuole una base a Milano. Un avvocato, un commercialista e un’agenzia per il commercio estero hanno risposto ciascuno alla propria domanda.
Un investitore ne fa un’altra: dove sta la società, e chi può investirci? Le risposte devono coincidere, e l’ordine dei tuoi passi decide se coincidono.
Quattro domande aperte. Ognuna cambia le altre tre.
Cosa dicono le regole
La società non è burocrazia. Decide chi investe su di te.
L’Italia premia un solo tipo di società
Le persone fisiche ottengono una detrazione IRPEF del 65% su un massimo di 100.000 euro l’anno investiti in una startup innovativa, mantenuti per tre anni. Lo status richiede una sede in Italia, oppure nell’UE o nello SEE con un sito produttivo qui.
Gli Stati Uniti ne premiano un altro
Un investitore statunitense che tiene per cinque anni azioni idonee di una C corporation può escludere la plusvalenza dall’imposta federale, fino al maggiore tra 15 milioni di dollari e dieci volte il costo.
Il fisco ha i suoi
Una società è italiana ai fini fiscali se, per la maggior parte dell’anno, ha in Italia la sede legale, la sede di direzione effettiva o la gestione ordinaria in via principale. Ne basta uno. Chiariscilo prima che esista la capogruppo estera.
Il prezzo reale
Quanto ti costa davvero scegliere tardi.
La tua finestra in America Latina
Il finanziamento SIMEST per l’inserimento nei mercati esteri di norma richiede garanzie. Per i progetti in America centrale o meridionale presentati entro il 31 dicembre 2026, non le richiede. Un piano ci mette delle settimane. La data è fissa.
I tuoi tempi
Una flip verso una capogruppo del Delaware può richiedere qualche settimana, e funziona meglio subito prima o durante il round che la richiede. Se la domanda parte tardi, il round aspetta.
Il tuo bacino di investitori
Growth Capital e Italian Tech Alliance indicano la partecipazione internazionale al venture capital italiano al 46% nel 2025, contro il 24% del 2020. Gli investitori esteri portano le loro regole.
Dove vuoi arrivare
Immagina la prima call all’estero.
Il fondo di New York non apre con «dov’è la società?». Gli hai già risposto nella prima e-mail, in una pagina. La call riguarda la tua pipeline, i tuoi prezzi, i tuoi tempi.
Passi l’ora a parlare dell’azienda, non a difendere la struttura. Vale lo stesso per un distributore a San Paolo: le carte sono in ordine, quindi si parla di lavoro.
Cosa ricevi
La struttura, in una pagina.
Ogni piano si apre con una sintesi di una pagina come questa. L’azienda qui sotto è inventata.
Piano di ingresso nel mercato · Verano Labs, dall’Italia agli USA
La struttura, in una pagina
- Società. Verano Labs S.r.l., Milano. Ricavi medi di 1,2 milioni di euro, primo cliente USA a marzo, seed da 3 milioni di dollari in programma.
- Struttura. Per ora si tiene la S.r.l. La decisione sulla capogruppo del Delaware va presa prima che un lead USA mandi un term sheet.
- Fisco. I fondatori guidano l’azienda da Milano, quindi una capogruppo estera potrebbe comunque risultare residente in Italia ai fini fiscali. Documenta dove si prendono le decisioni.
- Fondi pubblici. Finanziamento SIMEST per l’inserimento nei mercati esteri: fino al 35% dei ricavi medi, quindi al massimo 420.000 euro, in 8 anni per i progetti negli USA.
- Round. Seed mediano di una software company su Carta: 4,1 milioni di dollari raccolti, diluizione del 18%. Verano chiede meno, quindi il modello deve mostrare cosa compra.
Il piano indica l’evento che fa scattare il passaggio al Delaware, un term sheet USA, e cosa chiudere prima che arrivi.
Tre date guidano il piano: la domanda SIMEST, la decisione sulla struttura e la prima call con un investitore. Il resto si pianifica a ritroso da lì.
Righe di esempio dello stesso piano inventato.
Tre livelli
Scegli la profondità che serve alla tua mossa.
Base
La diagnosi
10 giorni lavorativi · 1 revisione
Risposte scritte alle prime domande: quale società, quale mercato, in che ordine. Una pagina per il tuo avvocato e il tuo commercialista.
- Sintesi della struttura in una pagina
- Segnalazioni su società e residenza fiscale
- Domande per i tuoi consulenti
Standard
Il piano di ingresso
4-6 settimane · 2 revisioni
Tutto quello che c’è nella diagnosi, poi il piano mercato per mercato: percorso societario, sostegno pubblico, aspettative degli investitori.
- Tutto quello che c’è nella diagnosi
- Mappa di incentivi e finanziamenti
- Lista datata a 90 giorni e due call di lavoro
Avanzato
Supporto continuativo
3 mesi · rinnovabile
Per le aziende già in movimento: resto accanto a te durante la costituzione della società, i primi contratti e il primo round all’estero.
- Call di lavoro ogni due settimane
- Lettura commerciale di ogni contratto
- Coordinamento con i tuoi consulenti
Un compenso fisso per ogni livello, confermato per iscritto prima di iniziare. Ogni diagnosi si chiude con una pagina: la società, il primo mercato e le tre date che contano.
Come funziona
Quattro passi, nell’ordine giusto.
Raccontami dove sei
Azienda, mercati, clienti, investitori, scadenze. Un breve modulo, oppure una call.
Ricevi un perimetro scritto
Livello, compenso e data di consegna entro un giorno lavorativo, prima che parta qualunque lavoro.
Il lavoro
Mappo società, questioni fiscali, incentivi e aspettative degli investitori per il tuo primo mercato.
La consegna
La sintesi di una pagina, il piano e una lista di azioni datata, pronti per il tuo avvocato e il tuo commercialista.
Perché Adaxit
La mappa intera, disegnata da una sola persona.
Adaxit prepara startup e PMI al capitale e alla crescita oltre i confini. Da Milano lavoriamo tra Italia, Europa, Stati Uniti, America Latina e Golfo.
Fatto di persona
Ogni diagnosi e ogni piano sono scritti da Cassio Thiengo, il fondatore di Adaxit. Nessun junior, nessun modello precompilato.
Capitale e struttura insieme
Dove costituisci la società cambia chi può investire e quali incentivi valgono. Pianifichiamo le due cose insieme.
In entrambe le direzioni
Aziende italiane che vanno all’estero, team stranieri che si stabiliscono qui. Nella relazione del MIMIT di febbraio 2026, la quota di startup straniere in Italia è passata dal 3,7% al 4,3%.
Accanto ai tuoi consulenti
Non sostituiamo il tuo avvocato o il tuo commercialista. Ti diciamo cosa chiedere, e in che ordine.
Onestà prima di tutto
Fa per te?
Fa per te se
- Sei un’azienda italiana e stai pianificando una prima mossa seria all’estero.
- Sei un’azienda o un founder straniero e stai pianificando una base in Italia.
- Vuoi passi e date, non un quadro generale.
Non fa per te se
- Ti serve una consulenza legale o fiscale su cui fare affidamento. Noi prepariamo le domande; rispondono il tuo avvocato e il tuo commercialista.
- Vuoi che qualcuno raccolga i soldi per te mentre guardi. Prepariamo l’ingresso con te e facciamo presentazioni con un mandato scritto.
Domande
Prima di scrivermi.
È consulenza legale? Fai presentazioni?
Non è consulenza legale: mappo le decisioni e il loro ordine e scrivo le domande per il tuo avvocato e il tuo commercialista. Le presentazioni a investitori e partner nel nuovo mercato fanno parte del lavoro, con un mandato scritto.
Mi serve una società del Delaware per raccogliere da investitori USA?
Non dal primo giorno. I documenti dei fondi USA presuppongono una C corporation del Delaware, quindi la flip funziona meglio subito prima o durante un round. Come funziona una flip.
Un’azienda straniera può usare gli incentivi italiani?
Alcuni sì. Smart&Start Italia accetta aziende straniere che si impegnano ad aprire una sede in Italia. Vedi la finanza agevolata.
Su quali mercati lavori?
Italia, resto d’Europa, Stati Uniti, America Latina e Golfo. Ogni mercato cambia la questione della struttura: negli Emirati, una società idonea di una zona franca può pagare lo 0% di imposta sul reddito qualificato.
Quanto tempo ci vuole?
La diagnosi richiede 10 giorni lavorativi e il piano di ingresso 4-6 settimane, contati dal perimetro scritto.
Il tuo prossimo mercato
Il primo investitore all’estero ti chiederà dove sta la società. Tieni la risposta in una pagina.
Ogni piano è fatto di persona, quindi ne partono solo alcuni alla volta. Raccontami dove sei oggi ed entro un giorno lavorativo hai un perimetro scritto e una data di consegna.
Non sei ancora pronto per un piano? Parti dalla nostra guida all’ingresso nei mercatiPianifica il tuo ingresso
Dimmi dov’è l’azienda e dove sta andando.
Fonti: Growth Capital e Italian Tech Alliance, 22 gennaio 2026 (round sopra i 20 milioni di euro; 46% e 24%); MIMIT, startup innovative, 18 aprile 2025, e incentivi de minimis, 22 settembre 2026 (65%, 100.000 euro, tre anni di detenzione); 26 U.S.C. §1202, Cornell Law School (cinque anni, 15 milioni di dollari, dieci volte il costo; azioni acquisite dopo il 4 luglio 2025); Skala, 22 maggio 2025 (Delaware flip); art. 73 TUIR, come modificato dal D.Lgs. 209/2023; SIMEST, finanziamento per l’inserimento nei mercati esteri, 23 settembre 2026 (35%, 8 anni, esonero dalle garanzie fino al 31 dicembre 2026); Carta, 10 luglio 2026 (4,1 milioni di dollari, 18%); Invitalia, Smart&Start Italia, e Ministero delle Finanze degli Emirati Arabi Uniti, imposta sulle società, entrambi consultati il 6 ottobre 2026; relazione annuale MIMIT, 17 febbraio 2026 (dal 3,7% al 4,3%). I 420.000 euro sono un nostro calcolo.